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            1. 依諾瓷磚開賣卡薩帝 瓷電融合能否開創新模式

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              2023-03-27 來源: 北京商報

              2023年3月25日下午,從北京、天津、河北等京津冀趕來的數千名消費者齊聚閩龍陶瓷總部基地,他們不僅是沖著依諾瓷磚家裝節來的,也是為了卡薩帝。就在當天,依諾瓷磚在閩龍陶瓷總部基地開出首家海爾•卡薩帝•三翼鳥場景店,這也是卡薩帝在北京依諾的第一家店。瓷磚品牌跨界賣家電,在行業內屬于新鮮事兒,瓷電融合能否開創新模式?

              依諾瓷磚(左)和海爾·卡薩帝·三翼鳥場景店(右)同處閩龍陶瓷總部基地

              依諾瓷磚開賣卡薩帝

              “叮咚——”伴隨著烤箱發出的清脆響聲,一盤滿是芝士的披薩餅新鮮出爐,引得路人垂涎三尺。這是3月25日開業的海爾•卡薩帝•三翼鳥場景店中的部分情景,與以往開在家電賣場不同的是,該店位于閩龍陶瓷總部基地核心位置,周邊清一色的都是陶瓷品牌。它的門頭也與一般海爾旗艦店不同,最上方的位置標著大大的“三翼鳥”,下面是卡薩帝的中文和英文“Casarte”。

              在經營面積近300平方米的海爾•卡薩帝•三翼鳥場景店中,一進門就能看見一排滾筒洗衣機,再往里走空調、抽油煙機、凈水器、冰箱一應俱全,從家中的空氣、飲水到食材,該店集合了全屋空氣解決方案、全屋用水解決方案、洗護解決方案和全屋智慧解決方案。

              據海爾智家北京分公司銷售總經理吳威介紹,“三翼鳥圍繞智慧家庭構建了‘1+3+5+N’全屋智慧全場景解決方案,以五大核心能力(智家大腦、場景方案、設計工具、門店運營、數字化平臺)為支撐,提供六大產品服務(全屋家電、全屋智能、全屋空氣、全屋用水、智慧廚房、智慧整裝)讓智慧家庭真正落地。”

              開出這家海爾•卡薩帝•三翼鳥場景店的,不是一般的經銷商,而是依諾瓷磚北京大區。這兩個品牌在各自領域中都屬于佼佼者,三翼鳥是海爾智家旗下智慧家庭場景品牌,也是海爾在物聯網時代背景下,順應消費需求推出的開啟智慧物聯時代的象征;依諾巖板瓷磚始于1998 年,總部位于廣東佛山,在設計上與意大利知名設計公司(史帝華夫)長期保持深度合作,根據國際流行趨勢,打造專屬依諾的原創產品。

              瓷電融合嘗試多元發展

              開出海爾•卡薩帝•三翼鳥場景店,是依諾瓷磚瓷電融合多元化的新嘗試。

              瓷磚與家電同屬于家裝前端,是依諾開賣家電的一大優勢。瓷磚是家裝最基礎、最重要的材料之一,瓷磚選購也就成為了家裝前期選材中的“重頭戲”。同樣的,隨著一站式整裝趨勢的加強,設計師在前期設計時就需要將家電的位置預留出來,比如嵌入式冰箱、嵌入式洗衣機、嵌入式水槽洗碗機等,特別是智能家電更需要事先設計。

              “人們在買瓷磚的時候,順便把家電也選了,可以提高購物的效率。”依諾瓷磚北京總經理于記表示,“在三翼鳥場景店開業當天進店的消費者就能領取一份隨手禮,只要購買了家電就能享受買一贈一(指定型號)優惠,現場簽到還能抽取2999-3999元免單福利。”

              依諾在北京及周邊地區擁有眾多用戶,并極具市場號召力,是依諾開賣家電的另一大優勢。在“總裁”簽售區,數千名已經簽訂購買意向合同的消費者正在井然有序地排隊。據了解,依諾瓷磚此次優惠力度巨大,如購買依諾瓷磚的消費者再買卡薩帝旗艦店的產品,可享受重重優惠。

              值得注意的是,2022年依諾瓷磚北京大區銷售額同比增長25%。對于2023年,于記表示信心十足,立下全年增長 39%的目標。

              能否開創新模式?

              跨界賣卡薩帝,依諾的自信或來源于對自身產品產品和服務的信心。但不同領域的運營方式不一樣,依諾能否開創瓷電融合新模式?

              在產品方面,依諾行業首創連紋大板,產品花色可以無限連接,通過組合,構建無窮大的規格;業內最早推出高級巖板定制概念, 全新自主研發的“依諾大巖板 | 瓷拋真通體”,全規格、全厚度,表里如一;在服務方面,依諾向消費者承諾,無論是線上或者線下,顧客購買依諾的建材類商品均享受七星級專屬服務:免費送貨一次、免費補貨一次、免費退貨一次、免費量尺一次、免費設計一次、免費出3D效果圖、上門鋪貼指導,同時享受未送貨前無理由退貨服務。

              從瓷磚跨到家電,依諾并非心血來潮。“因為家電相對標準化,北京依諾+海爾·三翼鳥·卡薩帝的強強聯合,北京依諾旨在讓更多的消費者在擁有溫馨舒適的家的同時,更能方便快捷地享受到智能家居的全新體驗。”于記表示,“這是一個全新嘗試,北京依諾未來的規劃方向是多元化發展,期望未來的依諾能為更多的消費者提供多個領域的深層服務。”

              閩龍陶瓷總部基地總經理陳進添對這種模式表示看好,“北京依諾+海爾·三翼鳥·卡薩帝的強強聯合,希望北京依諾在讓更多的消費者在擁有溫馨舒適的家的同時,更能方便快捷地享受到智能家居的全新體驗。”

              對于依諾開賣家電,中國家居/設計產業互聯網戰略專家王建國認為,“細分品類都有自身產品特點和運營銷售模式,如果要成為可復制、拓展性發展模式,就需一體化設計研發、系統化產品、穩定性交付,這樣才有商業門檻、核心競爭力。北京依諾在這些方面如果做好準備,未來可能會有更多的發展機會。”

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