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            1. 五金市場變了,更激烈的交鋒全面開戰!

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              2023-03-30 來源:新浪財經

              作為舉足輕重的幕后力量,五金正闖入更多行業人士的視野。

              此前很長一段時間里,其關注度相對較低,但重要性不可小視,無論是成品家具、定制柜,還是門、窗等,都要用到五金。

              品牌的背書能力、質量的好壞及性能的優劣,都將影響最終成品的競爭力強弱。

              一些新的變化正在發生,五金行業的傳統局面被打破,例如:

              一站式五金解決方案的出現,彌補單品的不足,滿足企業的多元化需求,成為部分企業新的發力點。

              品牌效應,成為五金企業沖擊的制高點。

              功能的迭代邁上新臺階,抗菌抗病毒的五金產品陸續出現。

              場景式體驗中心的出現,改變傳統產品陳列式的終端。

              這些變化正在影響企業的經營策略,也在改變行業的走向。

              對此,中國家博會(廣州)設備配料展長期對五金行業保持了密切的關注,開辟專門的五金展區,重點呈現家具五金在概念、材質、工藝、功能、設計等要點的變化。

              沖擊品牌制高點
              有一種觀點是,很多情況下,家居五金已經成了“品牌背后的品牌”。

              意思是說,各種家具、門窗等成品的背后,五金品牌成了非常重要的支撐力。五金的品牌背書能力,將助推成家具、門窗等成品的競爭力提升。

              據大材研究的了解,不少家具建材企業在綜合實力、產品賣點等關鍵競爭要素的突出上,往往都會強調所選五金品牌。

              即使一線品牌,其宣傳資料里,或者是銷售人員的講解里,普遍都會提到使用了某些知名品牌五金,以此提高產品質量的認可度。

              明確差異化的品牌定位、塑造清晰的品牌形象、展開全方位的品牌宣傳,并從產品、渠道、終端等多個環節入手,展開持久的品牌建設,已是上百家五金企業的發力重點。

              肉眼可見的是,在機場、高鐵站、高鐵等公開場所,五金品牌的廣告明顯增加,例如雅潔、匯泰龍等;聘請代言人也成為提升品牌影響力的做法,例如DTC東泰五金邀請蘇炳添代言。

              參加頭部大展,依然被視為提升影響力、影響精準客商的關鍵渠道。

              中國家博會(廣州)設備配料展每年均吸引了大量品牌展商出現,今年3月28日—31日的展會上,亦有眾多品牌亮相,包括奧斯特、柏麗雅、DTC、炬森、樂斯特弗、康雅樂、歐派克、圖特、歐諾斯、拓臣、祥興、亞當斯等。

              一個專業的五金配件展區,為五金品牌提供施展空間,用于展示五金最新技術、產品及品牌,并搭五金交易促進平臺,實現五金最全采購品類的整合。

              多措并舉,實現品牌的引爆,預計為企業搶占最佳生態位。

              對于未來的走勢,大材研究認為,能否成功登陸品牌制高點,塑造強大的品牌效應,將影響五金企業最終的話語權與市場份額。

              單品的持續精進
              單品的迭代升級,始終是重點。大多數情況下,依托單品的成功,五金企業才更有機會牢牢占據市場份額,撬動整體銷量。

              近年來,即使是非常強大的五金企業,都在努力提升單品的競爭優勢,主要做法是從設計、功能、耐用性、智能化、標準等角度入手,沖擊更高質量。

              在今年的中國家博會(廣州)設備配料展上,一些新的王牌單品繼續亮相。

              例如,圖特五金就有新品出現,據公開資料,一種是H105鉸鏈,突破了以往的后門鉸鏈技術瓶頸,讓以往只能開合95°的鉸鏈達到開合100°的效果;再者,H105鉸鏈適用于16mm~25mm厚的門板。

              另一款產品S39緩沖反彈導軌,相比國內3~5mm或者是國外2.5mm的反彈行程。圖特突破國際標準,將反彈行程做到2mm,從而達到輕觸即開的效果,實現抽屜面板任一個位置按壓都可以輕松彈出。

              多種新品的集中出現,既方便廠家之間的展示與競技,更為經銷商們提供了比較的方便。這也是頭部大展的價值所在。

              一站式五金方案成市場熱點
              多家知名五金企業,在完成多系列重點產品的打造后,開始發力一站式五金解決方案,為整屋家具提供五金支持。

              這種做法有它的巨大價值:

              一是單品做得很好,基本面表現出色,滿足單品需求客戶。

              二是根據自有能力實現關聯品類打造,提供全屋家具五金的方案,一站式滿足各類家具的五金需求,甚至有企業正在搭建全屋五金生態鏈,提供的產品更全。

              該方向上的典型企業正在增加,新賽道的領跑者可能在未來幾年里出現。

              例如,諾米提出全屋五金生態鏈理念,以同風格、同顏色、同品質、同品牌為核心優勢,專注高端全屋五金定制,以高端顏質產品與跨品類配齊方案,成為不多的一站式全屋定制五金綜合型服務商。

              其全屋定制五金產品包括櫥柜功能五金系統、衣柜收納五金系統、水槽系統、基礎五金系統、高定鋁材應用系統、智能照明系統,以及衛浴應用系統等7大系統,構成了諾米全屋五金生態鏈。

              東泰也在發力該賽道,2021年推出“全面環保五金解決方案”,覆蓋廚房、臥室、客廳、辦公、浴室等空間。而產品系列里,又形成了多個系列,包括鉸鏈、導軌、抽屜、上翻、趟門、連接件等,每個系列里又有多種子系列,滿足多元需求。

              在廚房收納、衣柜收納等功能五金、滑軌全系列產品、OT系列創新五金、電動智能五金等方面,炬森五金源源不斷輸出新品,打通整個家居五金全產品鏈。

              在此次中國家博會(廣州)設備配料展上,諾米、東泰、矩森等,既有更高水平的單品問世,同時也有成套解決方案的迭代。

              此外,大材研究注意到,德國海蒂詩曾宣布,在中國開設五金解決方案體驗中心,將“設計靈感”、“產品解決方案”、“安裝培訓”融于一體,為家具企業提供從家具設計、五金產品解決方案到安裝落地的一體化支持。

              其整屋家具五金解決方案,至少包括隱藏式五金配件、垂直開啟的廚房柜門、推彈式無拉手抽屜和移門的靈活運用、大型移門折疊門的設計等。

              海福樂以“更多空間,更多生活”為理念,展出一站式五金解決方案,包括廚房、衣柜、浴室和門五金以及推拉門和照明系統等等。

              該公司的五金方案涉及廚房、燈光、家具移門、建筑移門、衣柜、衛浴等。

              例如,其中的廚房區,包括上翻支撐件Free Space,分門別類的廚用掛件系統,以及超薄、弧形抽屜系統等;LOOX系列LED照明系統,升級的LOOX5X系統和Nimubs室內照明;家具移門和建筑移門等多樣移門解決方案。

              此外,五金市場的變化還涉及:小品牌或雜牌的發展空間,將越來越??;各種健康性能的升級,可能將成為標配,涉及抗菌、抗病毒等技術能力。

              可以深刻地感受到,五金行業激烈的交鋒,正全面展開。對企業來講,競爭能力的升級,已是迫在眉睫。

              今年具體有哪些新的進步、有哪些新技術新理念,又能帶給市場哪些高價值的產品?3月28日—31日中國建博會(廣州)設備配料展上亮相的品牌們,預計給出選擇。

              對于觀眾而言,借助頭部展會的渠道,深入多家企業進行觀察與比較,能夠獲得更多啟發。更重要的是,基于這種調研得出的判斷,將為經營決策提供有價值的支持。

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